Cómo calculamos tu tarifa
Las marcas compran atención, y la atención se mide en vistas. Por eso partimos de tus vistas promedio y les aplicamos el CPM (costo por cada mil vistas) de cada formato:
vistas promedio ÷ 1.000 × CPM del formato × engagement × nicho
CPM por formato
| Formato | CPM (por 1.000 vistas) | Mínimo |
|---|---|---|
| Reel de Instagram | US$8–15 | |
| TikTok | US$5–12 | |
| Pack de 3 historias | US$4–8 por historia | |
| Video de YouTube | US$15–30 | |
| Live | US$6–14 |
Las historias se ven menos que el feed, así que contamos el 35% de tus vistas promedio. Si no tienes vistas, las estimamos con tus seguidores y el alcance típico de cada red.
Qué es un buen engagement en TikTok
Engagement = (likes + comentarios + compartidos) ÷ vistas × 100. Baja a medida que la cuenta crece, así que se compara por tamaño:
| Seguidores | Promedio | Alto |
|---|---|---|
| 0–10 mil | 3,2%–6,4% | Más de 6,4% |
| 10 mil–100 mil | 2,4%–4,8% | Más de 4,8% |
| 100 mil–1 M | 1,6%–3,2% | Más de 3,2% |
| Más de 1 M | 1,3%–2,4% | Más de 2,4% |
Cómo pesa el engagement en tu tarifa
Una comunidad que comenta y comparte vale más para una marca. Con engagement bajo (menos de 2%) el rango baja ×0,8; entre 2% y 5% se queda igual; por encima de 5% sube ×1,25.
Nicho
Hay nichos donde las marcas pagan más por cada vista porque cada cliente vale más:
- Finanzas ×1,35
- Tecnología ×1,3
- Negocios ×1,25
- Autos y motos ×1,15
- Educación ×1,1
- Belleza ×1,1
- Moda ×1,05
- Salud y bienestar ×1,05
- Fitness ×1,05
- Hogar y deco ×1,05
- Maternidad y familia ×1,05
- Arte y diseño ×0,95
- Música ×0,95
- Gaming ×0,95
- Humor ×0,9
Lo que la calculadora no cuenta (y deberías cobrar aparte)
- Derechos de uso: si la marca va a pautar tu video o usarlo en su web, cobra entre 30% y 100% más por cada mes.
- Exclusividad: no trabajar con la competencia por un tiempo tiene precio.
- Urgencia y rondas de ajustes: entregar en 48 horas o hacer tres versiones no es lo mismo que una.
- Paquetes: un Reel + historias + TikTok se puede vender con un descuento pequeño, nunca regalado.
Preguntas frecuentes
¿Por qué tengo que conectar mi TikTok?
+
TikTok no permite consultar los números de una cuenta solo con el @: los comparte únicamente con permiso de su dueño. Conectar es un clic, no publicamos nada y puedes quitar el acceso cuando quieras.
¿Cómo se calcula el engagement en TikTok?
+
Sobre las vistas: (likes + comentarios + compartidos) ÷ vistas × 100, con tus últimos 20 videos y sin los virales. En TikTok el engagement suele ser más alto que en Instagram.
¿Cuánto cobrar por un TikTok con 20 mil seguidores?
+
Una cuenta con 20 mil seguidores y 8.000 vistas promedio debería cobrar entre US$50 y US$120 por TikTok. El CPM de TikTok (US$5–12 por mil vistas) es más bajo que el de un Reel, pero sus vistas suelen ser más altas.
¿Por qué quitan los videos virales del promedio?
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Porque un viral (o un video que no despegó) mueve el promedio y lo vuelve poco realista. Quitamos el 10% de publicaciones con más y con menos alcance antes de promediar: así el número se parece a lo que una marca puede esperar de su campaña.
¿Se cobra por seguidores o por vistas?
+
Por vistas. Las marcas pagan por cuánta gente ve el contenido, no por cuántas personas te siguen. Por eso la calculadora usa tus vistas promedio y solo estima con seguidores si no las tiene.
¿Qué es el CPM?
+
Es el costo por cada mil vistas (CPM = costo por mil). Si un video tiene 20.000 vistas y el CPM es US$10, la base es 20 × US$10 = US$200. Cada formato tiene su propio rango de CPM.
¿Debo cobrar en dólares?
+
Si trabajas con marcas de afuera, sí: es la moneda en la que piensan sus presupuestos. Con marcas locales puedes cobrar en tu moneda; en tu media kit de Kolab puedes mostrar ambas.
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